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                            用“優質產品+金牌服務”換客戶“十分滿意”——訪滿意禽業董事長朱紀濤
                            發布時間:2023年12月20日 10:15:58 關鍵詞:滿意禽業
                            6月的中原大地,驕陽似火,一下火車便感受到了河南人民的熱情,腳下似滾上一層熱油般地翻起陣陣熱浪,將皮膚烤得火辣辣地疼。天氣預報顯示,當日氣溫已逼近40℃。


                            冒著酷暑,我們專程從北京趕來,只為一見在養殖行業久負盛名,跟康地合作了四年之久的滿意禽業掌門人——董事長朱紀濤先生(朱滿意)。為感謝滿意禽業多年來的精誠合作,康地集團銷售副總陳延明親自登門拜訪,并授予滿意禽業有限公司戰略合作伙伴牌匾,同時頒發獎杯。同來鹿邑會面的還有康地飼料禽料技術研發總監袁德智和集團大客戶部華美河南禽料銷售總監黃利杰二人。

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                            上圖:為滿意禽業頒發戰略合作牌匾(左起:康地集團禽料研發總監袁德智、滿意董事長朱紀濤、康地集團銷售副總陳延明、康地華美團隊總監黃利杰)


                            一、白手起家 知識改變命運

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                            鹿邑縣滿意禽業董事長朱紀濤,上世紀九十年代初開始自主創業,起先是以家禽飼料經銷為主,經過數年的行業深耕,逐漸發展成為集雞苗、飼料動保銷售、禽病診斷技術服務、肉雞毛雞回收的一條龍養殖服務型企業,在安徽、河南、山東等省份頗有名氣。


                            創業之初,朱總對畜禽方面的專業知識可說為零,他便從頭學起,不斷摸索前行,學營養、學配方、學飼喂,三十年來從未間斷。隨著企業規模的不斷擴大,朱總越來越認識到,只有讓養殖戶養好雞、賺到錢、多賺錢,滿意禽業的發展才會更好、更長遠,而把雞養好最至關重要的一個環節便是雞苗。經過長期大量的市場調研,并與行業的專家老師不斷交流探討,最終在2008年他決定成立滿意公司,深度聚焦種禽養殖、雞苗孵化、肉雜雞(817)雞苗銷售。經過十五年的精耕細作,如今滿意種雞存欄300萬,大型現代化孵化場兩個,雞苗已成為肉雜雞817行業的第一品牌,年出雞苗近6億羽,成為行業領頭羊,被譽為“全國規模最大的817父母代種雞場”。


                            在狠抓雞苗生產銷售的同時,朱老板也不忘拓寬副產品的銷售渠道。去年滿意的雞糞肥盈利七百多萬,計劃今年再引進一項新技術,即解決陰雨天雞糞處理問題,通過此項銷售收入,可增加整體利潤的三分之一。


                            良好的品牌效應帶來產品銷路暢通、供不應求,現在雞苗訂單已經排到2024年。為滿足市場需求,朱老板計劃擴建場區。按照規劃,明后年預計達到500萬規模種雞存欄。

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                            上圖:滿意禽業院內兩棟雞苗孵化車間與拉雞苗的車


                            二、真誠合作 康地優質產品與金牌服務贏信任

                            此番見面,我們不難發現,滿意將這33年的發展經驗,沉淀在他們自身的管理系統里,樹立“健康養雞”理念,追求生產成績的不斷進步。多年來,朱總時刻學習、保持進步、重視技術的習慣與理念在一點一滴地影響著滿意禽業。


                            正是因為滿意對生產成績的不斷追求,康地才得以憑借優秀的產品品質和精湛的技術服務與其達成合作,且這一合作便是四年,從未間斷。


                            2019年1月,康地河南黃總團隊開始和滿意禽業接觸。朱總本人非常爽朗,明確告訴黃總需要排號,搞得黃總當時一頭霧水,后來才知道排號就是需要做對比試驗。在禽料研發總監袁德智帶領的技術團隊配合下,黃總團隊充分利用華美牌種蛋寶的性能優勢,通過近4個月的產品對比,將滿意禽業原本使用的其他各大公司的品牌飼料悉數替換掉,全部換成康地產品。試驗數據顯示,康地種蛋寶具有壓倒性的產品優勢,以超出滿意禽業自配料2%的育雛率,刷新了滿意禽業的歷史生產水平。2019年8月,康地與滿意禽業正式建立合作關系,自此之后,康地公司成為唯一一家與滿意進行合作的飼料供應商,康地華美牌飼料亦成為滿意禽業唯一的戰略合作品牌。


                            康地不僅研發的產品獨占鰲頭,技術服務團隊的專業性同樣得到了朱總的肯定,他說:“沒有康地就沒有滿意禽業的進步”。事實的確如此,在與滿意禽業的合作過程中,康地除了產品過硬,服務團隊同樣功不可沒,特別是袁德智總監精湛的專業知識得到了朱總的大加贊賞,只要一有機會他便向袁老師虛心請教,受益頗多;服務團隊的曹治科老師也經常駐場,培訓指導滿意技術人員相關的禽病診斷技術,幫助他們現場解決問題;為幫滿意把好原料品質關,康地還定期開展原料檢測工作,從而保證飼料成品的品質穩定,放大產品應用效果,進而創造更高的產品價值。

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                            上圖:康地特約服務專家臺灣大學的蔣存超博士(左圖白衣戴眼鏡),協同康地大客戶部獸醫專家曹治科老師(右圖坐著深藍色衣服),為滿意禽業做種公雞精液品質評價

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                            上圖:康地技術部盧垚老師(左),與曹治科老師(右)在滿意禽業劉閣種雞場做種蛋品質現場評估


                            三、卓爾不凡  康地華美品牌與華美團隊


                            自1981年進入中國大陸以來,康地中國生產及經營兩種飼料品牌,即“康地牌”和“華美牌”。


                            “康地牌”始創于1991年,是康地面向中國養殖戶,歷經三十余載,潛心設計并研發出的全系列畜禽動物用飼料品牌。


                            “華美牌”誕生于1986年,是康地谷物公司在華投資建設的康地華美飼料(武漢)有限公司推出的知名飼料品牌,其核心技術源自美國總部。歷經四十年行業經驗積累與沉淀,如今的華美牌因其營養配置設計高端,早已成為集團大客戶的專屬產品。


                            為加強華美品牌的生產及銷售,推進大客戶開發力度,2018年12月,隸屬于集團大客戶部的華美河南禽料團隊成立。五年來,在黃利杰總監的帶領下,華美河南團隊深度聚焦服務河南省內的規?;扒萜髽I,與一眾行業優秀頭部企業共同努力,積極開展禽病檢測、動物保健、金融服務等多項業務服務,協同打造大型高端家禽服務平臺“雞美薈”。通過一系列資源整合措施,更好地為客戶創造價值。如今,團隊成員11人,已發展成為一支專業化、年輕化的家禽飼料銷售服務隊伍。


                            與滿意禽業合作以來,黃總帶領華美河南禽料團隊憑著堅持不懈的信念,不斷了解挖掘客戶需求,并和技術部袁德智總監適時溝通對接,通過調整產品應用方案,來滿足不斷變化的市場需求。

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                            上圖:華美河南禽料總監黃利杰和滿意禽業董事長朱紀濤討論產品試驗數據

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                            上圖:滿滿的康地種蛋寶的庫存,見證著客戶的信任


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                            在去拜訪滿意的路上,每提到掌門人朱紀濤,黃總便對其為人贊不絕口,稱他是個非常務實的人,不善于應酬交際、搞關系。更多的時候,他喜歡安靜地看書學習,雖不是科班出身,但學習能力強。他非常相信試驗數據,對每次得到的數據都認真分析以做決策。


                            黃總說,除了務實,朱老板也是一個特別誠信的人,合作四年多來,所有賒賬欠款從來沒有逾期不還過,在滿意禽業的企業文化中,最具有代表性的一個文化屬性就是“誠信”。


                            事實的確如此,當我們一同走進滿意禽業董事長朱紀濤的辦公室時,迎面便看到墻上掛著“誠信贏天下”這樣一幅字,看得出,朱老板將其視為企業生存立命之本,并一直在積極踐行。


                            2019年是養殖業利好大爆發的一年,原本可以借機大賺一筆的朱老板,為了堅守承諾、履行合約,依然按合同原價出售雞苗,當年滿意禽業因此而犧牲了上億的利潤,但在整個行業卻贏得了良好的口碑及信譽,被養殖圈譽為最有“契約”精神的老板?!罢\信贏天下”這一看似空洞虛無的座右銘也因為朱老板的言行合一而得到最好的詮釋。


                            自成立至今,滿意禽業一直以信譽為本,誠信對待每一位客戶,歷經大大小小無數的困難,一路走來,他們充分感受到信譽的重要性,也會一直在“堅守信譽”這條道路上走下去。正如康地集團始終堅守的“誠信、價值、雙贏、負責”的企業承諾一樣,誠信讓康地始終在飼料業屹立不倒,使康地品牌數十年來在市場贏得了良好的口碑及美譽度,也因此而獲得了滿意禽業多年的合作與信賴。


                            相信,在滿意與康地共同的價值觀引導下,雙方秉承“質量第一、信譽至上、綠色健康、合作共贏”的發展理念,未來合作的道路定會越走路越寬,越走越長久。在康地產品、技術服務老師、集團公司領導的的大力輔助與支持下,滿意禽業也會繼續發展壯大,并成為行業一顆璀璨的明珠!


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